2018年双十一，因为与马云同台PK卖口红，李佳琦成为了家喻户晓的带货主播。两年的时间里，直播电商行业规模以惊人的速度保持增长，新兴的带货主播也层主不穷，而李佳琦牢牢坐稳了带货一哥的位置。什么原因让李佳琦始终跑在行业最前面？这两年他和美ONE公司对直播电商又哪些思考？未来还有哪些新动作？

近日,记者受邀来到位于上海上生·新所的美ONE公司——李佳琦直播的大本营，李佳琦和美ONE CEO七叔共同向记者分享了他们的观点和想法。

从“共情”出发“有趣+有用”成为直播间杀手锏

分享会一开始，一首独具李佳琦特色的歌曲《买它》先声夺人。据李佳琦介绍，这首歌最初是由一位女生将刘柏辛的原创音乐作品《manta》进行二度创作，改编成一首极具佳琦直播间元素和特色的歌曲，随后李佳琦在微博上向大众征集歌词，与“所有女生”共同完成这首音乐作品。

李佳琦曾说：“我和直播间的大家一直是一种相互陪伴的关系，我也深深感受到这份陪伴的力量是很巨大和温暖的。”这两年来，李佳琦和团队一直在思考如何丰富直播内容，带给观众更多的陪伴感。

今年9月，李佳琦直播间还推出了一档不卖货的栏目——+7新品秀。李佳琦介绍说：“我的粉丝中，有很大一部分是白领女性，她们想了解最新时尚产品资讯，所以我们就做了这档节目，女生们可以在这个产品上市之前，就在直播间的观感下和我的描述中体验到这个产品是否好。你们可以把它当做一个新的综艺来看。‘＋7新品秀’是直播带货衍生出的一种新的内容形式，我觉得李佳琦的直播间不只是一个销售的地方，也不只是一个展现我可以带多少货的地方，而是一个展现人情味、爱与陪伴的地方。”

李佳琦分享说：“三年前，我很在乎直播间的数据，把每一场直播当做打怪游戏。这些年过来，我开始觉得比起数据，更重要的是我的直播给粉丝带来了爱与陪伴。今年五月底，我发了一条微博，问大家你觉得李佳琦直播间对你来说是什么，得到的回答是，烟火气，爱，陪伴，鼓励。我们直播内容的创新都是以‘共情’为出发点，我希望自己的快乐，可以变成无数份快乐，分享给大家，希望我可以像大家的朋友一样彼此陪伴着对方。”

孵化IP赋能品牌突破流量天花板

具有“人间烟火气”的直播间还为李佳琦直播间的下一步发展提供了土壤。直播间中跟家人、朋友聊天的氛围，让付鹏、Never等等直播间的参与者有了展示自己的机会，让直播间粉丝更能深入的了解每一个鲜活的形象，一个个IP相继从直播间诞生。

从2019年开始，“李佳琦小助理”付鹏就将自己的社交媒体打理的有声有色，内容涵盖开箱分享、购物穿搭经验、日常vlog等等。凭借在美妆方面的专业经验和讨喜的性格，佳琦直播间的大量流量帮助付鹏完成了个人粉丝的初始积累。摘下“李佳琦的小助理”帽子的付鹏如今已经成为独当一面的IP，在时尚美妆领域有了一席之地。

李佳琦直播间已经不再单单是一个购物平台，而变成了一个IP孵化器。在传统MCN机构流量见顶的今天，美ONE通过IP孵化赋能品牌，创造了新的商业价值。美ONE COO郑明还透露，11月8日，公司将推出Never’s Family自有品牌，初期产品是包包、文具等为主的生活周边，未来还会继续深化，提供更多样化的产品。

专业优势赋能国货助力上海在线新经济

李佳琦是线下美妆导购出身，转行为在一场直播中试色380支口红的“口红一哥”，他4年间已经相继体验过超10万件美妆护肤产品。再加上直播的三年不断与粉丝交流，总结用户反馈，李佳琦已经成长为一名比品牌方更了解消费者的“产品经理”。

以近年来爆红的国货美妆品牌花西子为例，从 2018 年开始，花西子就看准李佳琦赋能品牌整个设计环节的能力，与李佳琦深度绑定。在李佳琦的建议下，花西子选择了强化市面上稀缺的国潮调性，专心打磨高品质产品。在李佳琦直播间通过中出彩的小实验和倾情推荐的散粉，成为全网销量第一的品类之外，也创造了双十一爆卖 70 万盒的销售奇迹。

美ONE CEO七叔分析称，李佳琦身上有两种能力是所有主播包括顶流主播所不具备的，一是他有很强的种草能力，能帮助大牌美妆推新产品，二是赋能新国货的能力，帮助国货美妆从零到一打响品牌，像上海家化玉泽面膜被李佳琦推荐后，从默默无闻到销量几十倍增长，还有像花西子散粉、完美日记小狗盘，很多国货美妆都是李佳琦带红的，可以说，是他一个人影响了整个中国美妆行业的发展。

除了对国货美妆品牌的赋能，美ONE和李佳琦也为“直播电商第一城”上海做出了贡献。疫情发生以来，上海把在线新经济作为重要发展方向，全力支持新生代互联网企业发展壮大。数据显示，今年上半年，上海在线零售额1227亿元，同比增长5%。李佳琦2019年GMV超过50亿，今年上半年，疫情带动直播电商爆发，2020年GMV预计可达到200亿左右，为上海在线新经济发展添砖加瓦。(曹磊)