连梨树都可以认养了！庄行镇打破传统打造现代农业全产业链

中国发展网讯 “给我来一斤梨！”哦，不，“给我来一棵梨树！”

庄行蜜梨是奉贤区庄行镇特色农产品，但传统的蜜梨销售模式依靠梨农自行销售、合作社统一销售为主，销售方式单一，“销售只卖梨、销量看市场”，存在销量不高、效益较差等诸多问题。那么，如何将卖梨从被动转为主动？如何将卖梨与休闲文旅深度融合？如何通过第一产业带动第三产业发展？

带着这样的思考，庄行镇当好“店小二”为梨农解难题，积极探索商业模式，扩大蜜梨销售新渠道、销售新方向，创新“梨树认养”销售模式，将销售与休闲文旅相结合，打造现代农业全产业链。

需求导向+定制生产，打破传统提升农民满意度

位于奉贤区庄行镇的上海众熠农产品产销专业合作社，是一家专业从事水稻、蜜梨、乌鳖、黄鳝等特色农产品生态种养的农民专业合作社。为解决传统蜜梨销售模式带来的问题，众熠合作社积极探索庄行蜜梨进入市场的手段方法，通过和电商、商超等合作，扩大销售面。

同时，创新梨树认养模式，以顾客需求为导向，通过市民直接认养梨树、梨农代为管理的销售方式，将以往的“产供销”变为“销供产”，实现定制化生产，既保证了市民可以在明年收获季节第一时间品尝高品质的蜜梨，又让农民提前拿到回报，也避免产能过盛带来的“丰产不丰收”问题。2019年，已有2100棵梨树被市民认养，有效实现了农民增收致富。

线下体验+线上监管，注重互动提高市民参与度

市民缴纳认购年费后，可以随时来梨园，照看专属的“私人订制梨树”，体验田园生活，感受乡村民风民俗。同时，庄行镇帮助合作社探索“互联网+认养”的方式，通过手机APP随时查看梨树的生长状况、管护人员的日常工作等，让市民买得称心、吃得放心。

梨树花开、结果时分，众熠合作社将设置专门团队，负责接待认购者前来游玩、采摘梨果，将乡村梨园风貌如实展现在认养者们面前。此外，管护人员严格蜜梨绿色高产技术，精心管理、确保品质，实现市民满意度、梨农种植技术的双提升。

产业特色+品牌建设，拓宽多元产业发展新维度

庄行镇通过梨树的认养带来的旺盛人气，有效辐射带动周边观光、农家乐餐饮、农产品销售等，帮助农民增收。众熠合作社还不断拓展农产品深加工和文创产业领域。

一方面，联系投资建设冷库，延长庄行蜜梨的销售时间；另一方面，与文创、医药企业谋求对接，研究开发文创梨饮料、梨膏糖等新产品，不断提高农产品附加值，提升品牌创新性，探索链条式农业融合发展的新路子。

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